岗位描述：

1、根据公司战略，拓展与重点客户的业务合作，发展和维护长期战略合作关系，完成销售目标；
2、结合公司的产品特性与重点客户的业务特点，挖掘深度业务合作，主导业务创新规划、商务谈判；
3、管理与重点客户共同推进业务发展的整个商务流程，包括内部与外部技术、运营、市场、法务等关系协调；
4、理解最终客户的业务需求，定期进行客户需求分析与实现的总结，并提供相应进展报告；
5、负责与重点客户的项目执行与推动，保障需求的沟通及时、真实和准确；
6、综合分析运营状况，提出产品优化意见和建议；