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科天云论道神州数码合作伙伴大会

2017-04-20

4月20日,作为协作云领域的代表,科天云应邀参与在西安举办的神州数码2017合作伙伴大会,与国际国内最顶尖的云服务商如思科、SAP等共同论道云服务之于合作伙伴的机遇与挑战。




来自国内外的多家企业服务顶级供应商的领导人,1500余家遍布全国各地的神码合作伙伴的管理者参加了此次合作伙伴大会。科天云副总裁严宇杰参与了其中的论坛环节,对于传统的渠道合作伙伴在云服务模式中的定位与转型发表了看法。


相对于传统的硬件转售云业务而言,渠道合作伙伴做云业务需要的不是修正式的调整,而是一个整体的改变。企业客户在购买硬件时往往是刚需,需要打精品战。而在购买云服务时就需要厂商和合作伙伴为企业创造需求场景,帮助企业将云服务与具体的流程进行结合产生价值,同时还要为客户计算投资回报率。


以科天云的明星产品WebEx为例,科天云在金融、证券、教育等行业都会为客户带来真金白银的协作费用的降低与工作效率的提升,客户的投资回报率高,对于云服务产品与模式自然认可。




对于厂商和合作伙伴来讲,云业务会有更高的附加值以及更好的持续增长的线形业务,这是云业务的诱惑,但是如何才能拿下单子顺利成交?


以SaaS业务举例,相比客户刚性的硬件需求而言,SaaS需求多为弹性需求,这就需要我们更多的了解客户的业务场景进而采取顾问式销售的模式。




对于合作伙伴,科天云副总裁严先生表示: “云应用越来越流行,客户对协作应用的需求提升了,我们需要通过合作伙伴的合作,加强行业应用以及客户覆盖,做全球最好的云服务,并且以开放合作的心态去完善合作伙伴机制。”